在大宗商品貿易(yi)的(de)(de)激烈賽道上，大客戶的(de)(de)開(kai)發(fa)與管(guan)理(li)猶如(ru)一場(chang)精密的(de)(de)攻堅戰，既(ji)需戰略(lve)遠(yuan)見，更需步(bu)步(bu)為(wei)營的(de)(de)專業執行(xing)力。近(jin)日，六(liu)六(liu)倉集團鋼材(cai)貿易(yi)條線大客戶開(kai)發(fa)與管(guan)理(li)實務培訓第六(liu)期圓滿落幕，以 “循序漸進” 的(de)銷售思維為核心，為團隊注入專業化、系統化的(de)服務(wu)動(dong)能(neng)，彰顯集團在人(ren)才梯隊建設(she)與客(ke)戶服務(wu)升(sheng)級上(shang)的(de)持(chi)續深耕(geng)。
真正的從容不(bu)(bu)迫，源于看不(bu)(bu)見的萬(wan)全(quan)準備。“心(xin)急吃不了熱豆腐”，培訓中這句通(tong)俗(su)的(de)俗(su)語，道破了大客(ke)戶銷售的(de)精髓。課(ke)程深刻(ke)剖析了銷售全流程的核(he)心環(huan)節(jie)(jie)：從前(qian)期的接(jie)(jie)觸準(zhun)備、深度交流，到技術層面的專業對(dui)接(jie)(jie)，再(zai)到商務突破與訂單談(tan)(tan)判，每一步(bu)都是環(huan)環(huan)相(xiang)扣的 “地基(ji)工(gong)程”。跳(tiao)過(guo)必要的鋪墊(dian)直接(jie)(jie)談(tan)(tan)判，如(ru)同未打地基(ji)便(bian)蓋(gai)高樓(lou)，最終只會感嘆 “產(chan)品紅(hong)海、生意難做(zuo)(zuo)(zuo)”；唯有(you)將每個環(huan)節(jie)(jie)做(zuo)(zuo)(zuo)深做(zuo)(zuo)(zuo)透，才能實現事半功倍(bei)的突破。
大目標的(de)達成，始于小目標的(de)拆解與落地。面對技術團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)涉(she)，需提(ti)前聯動內部資源掃清技術壁壘；應(ying)對客(ke)戶(hu)財(cai)務預算的(de)(de)(de)(de)限制，要準(zhun)備彈性方案(an)與備選策(ce)略展現專業誠意(yi)…… 培(pei)訓中，“循(xun)序漸(jian)進” 不(bu)僅(jin)是(shi)一種(zhong)方法論，更成(cheng)為團(tuan)隊(dui)行動的(de)(de)(de)(de)準(zhun)則。正如課程所強調：“大(da)客(ke)戶(hu)銷售(shou)，慢就是(shi)快。” 每一個(ge)小目標的(de)(de)(de)(de)扎實(shi)落地，都是(shi)向大(da)目標邁進的(de)(de)(de)(de)堅實(shi)一步，這種(zhong)穩(wen)扎穩(wen)打的(de)(de)(de)(de)作風，正是(shi)六六倉集團(tuan)為客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)可持續服務的(de)(de)(de)(de)底氣。
時代在(zai)變，銷售邏輯(ji)亦在(zai)迭代。十(shi)年(nian)前“能喝兩斤白酒”或許是北(bei)方市場(chang)的“通行(xing)證”，但在國家“八項規(gui)定(ding)”與行(xing)業規(gui)范化趨勢下，商務(wu)應酬已不再是制勝關鍵，有步驟、有節奏的專(zhuan)業談判才是核心，通(tong)過深入(ru)了解客戶(hu)需求、提供針(zhen)對(dui)性(xing)的解決方(fang)案，成為(wei)了銷售成功的核心要(yao)素。
本期培訓中，大家認真記錄、積極分享探討，學習(xi)氛(fen)圍濃厚(hou)。課程結(jie)束時(shi)，預(yu)留的(de)實踐性作業(ye)將進一步鞏(gong)固(gu)學習(xi)成果，推(tui)動專業(ye)力向實戰轉化(hua)。
在(zai)集團近(jin)期舉辦的2025年上(shang)半年鋼材業務條線工作總結會議上(shang)，集團(tuan)營銷中心副總(zong)經理、鄭州第一辦事處總(zong)監周總(zong)在(zai)總(zong)結分享中強調，大客戶(hu)開發戰略初顯成效，已成(cheng)交并積累(lei)多家大客(ke)戶資(zi)源，為業(ye)務(wu)增(zeng)長奠定堅實基(ji)礎，集團前期通(tong)過精心(xin)組織的培訓(xun)賦能舉(ju)措(cuo)，大家所習得的知識與技(ji)能，已在業務實(shi)(shi)際運用(yong)中得到了(le)切(qie)實(shi)(shi)且成功的實(shi)(shi)踐驗證。
人才是服務升級的(de)基石，專(zhuan)業是客戶信(xin)賴的(de)源泉。六六倉集團堅信，人(ren)才(cai)體(ti)系(xi)的(de)厚度決定(ding)服務(wu)品質的(de)高度——每一次培(pei)訓的(de)沉淀，都在為客戶的(de)長期(qi)價(jia)值保駕(jia)護航。六(liu)六(liu)倉(cang)(cang)集團正以堅(jian)實的步伐，在(zai)提升客戶滿(man)意度、構建行業競爭力的道(dao)路上(shang)穩步前(qian)行，為大(da)宗商品貿(mao)易領(ling)域(yu)的高質量發展注入源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷的 “六(liu)六(liu)倉(cang)(cang)力量”。 
發布時間：2025-07-17 16:45:23????????
來源：淘鋼網
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